Проекты · Мария Валуй
Nashé: от продукта к бизнес-модели
Понимание покупателя, анализ конкурентов и выход на рынок.
Nashé — командный университетский проект бренда творожных снеков для рынка Великобритании. В индивидуальном отчёте я разбирала, как непривычный продукт может найти первых покупателей, объяснить свою ценность и выбрать каналы продаж.
Мой вклад
Анализ бизнес-модели, конкурентного позиционирования и выхода на рынок, отражённый в моём индивидуальном отчёте.
Статус
Университетский предпринимательский проект.
Бизнес-вопрос
Формат продукта был знаком части восточноевропейской аудитории, но менее привычен более широкому британскому рынку, который мы рассматривали. Поэтому одного рецепта и упаковки было недостаточно: нужно было объяснить, что это за продукт, для кого он и почему его стоит попробовать.
Мой вклад
Я сравнила предложенную модель Nashé с действующим молочным брендом Biotiful. Это помогло разобрать знакомство потребителей с продуктом, фокус ассортимента и дистрибуцию. Сравнение помогло мне разобрать возможный путь Nashé.
Какие решения я рассматривала
В отчёте предлагалось начать с аудитории, уже знакомой с форматом продукта, и использовать это знакомство как основу для более широкого спроса. Я рассматривала digital-first модель прямых продаж в Лондоне, где проще организовать доставку, и контент, объясняющий продукт и его культурные корни.
Отдельный вопрос — последовательность расширения: одна первоначальная продуктовая линейка, понятная коммуникация, затем возможность выхода в отдельные розничные точки после формирования присутствия бренда.
Логика выхода на рынок
- Начать со знакомогоРассмотреть первую аудиторию, которая уже понимает формат продукта.
- Объяснить продуктИспользовать историю продукта и понятную подачу для новой аудитории.
- Сфокусировать первый каналИзучить прямые продажи в Лондоне и одну первоначальную продуктовую линейку.
- Рассмотреть следующий шагОценить отдельные розничные точки как последующий этап стратегии.
Что я вынесла из проекта
Бизнес-модель должна связывать продукт с тем, как покупатель о нём узнаёт, понимает его и совершает покупку. Анализ конкурентов полезен, когда помогает увидеть эти решения. Для Nashé главным вопросом стала последовательность: знакомство с продуктом, понятная коммуникация и расширение дистрибуции.
Этот подход помогает мне и в технологических проектах: начать с задачи покупателя или бизнеса, затем связать с ней продукт и способ его использования.